第四十八章 独家经营
傅家不缺钱，加盟费什么的他根本不在乎。
“其他城池？童老板的意思是，你不准备在京都开设第二家分店？”傅云澜接过茶盏，直接跳过第一内容。
作为大梁最繁荣的都市，上京城偌大的市场，只开一家店，未免太小气了些。
百货又不像酒楼商号，既然以百姓的日常所需为基础，那更应该遵循就近原则。
董娇抿了口茶，不急不缓回，“暂不打算，物以稀为贵的道理阁下应比我更清楚，我这铺里除了菜油是低价物，其他所有都不是普通人家能消费得起的。”
“于富贵人家而言，能随便得到的东西他们不会放在心上，但于普通人家而言，我这里又有他们必不可少的东西，所以哪怕再远他们也会光临，因此，童记只能有一家，其他城池亦然，童记绝不内部恶性竞争。”
有些道理，这模式就同会仙楼一样，每个城池只开一家，但这一家，必须集每家所长，成为每座城市里不可替代的风向标。
“具体怎么操作呢。”
听他口气，董娇便知这人问的是利润划分。
她十指交叉坐正身子，“头年三七，次年四六，第三年五五分，其中上一年的一成营收会在次年发放，相当于总店扣押的保证金，若分店从无违规经营，从第三年开始不再扣押。”
扣押保证金……倒是个好方法，共事之人，都不需一年便能看出其脾性如何，若能合作三年，定可细水长流。
傅云澜点了点头表示认可，“那你如何掌控其他分店的真实营收？”
董娇微笑，“从源头，成衣的布匹必须走我合作的商家，糕点的原料也由我来分派，菜油是成品直接由我的作坊运输，除了入驻商铺的提成不在总店管辖内，其他所有分类，我都可以把控。”
“且分店从总店进货需提前预付售价的七成，相当于你从我这里七折进货，原价售出。童记百货内所有商品统一售价，不可随意更改，如有违者十倍罚款并取消合作。”
不错，知道从源头上保障经营，只要总店不乱，分店再怎么乱，也乱不出花样来。
且每次拿货都得预付，相当于分店进了货，能不能卖出去各凭本事，而统一定价既能规范经营，又能方便核账，一举两得。
况且想认真营生的商家都不会选择乱价，因为这种联盟商铺一旦兴起，但凡有一家乱价很快就会被百姓抵制，损害的只会是自己利益。
销售模式倒是周全。
傅云澜有些另眼相看，一开始只是觉得这少年构思新奇，卖的东西也不错，想合作一番。
但深入了解才发现，他小小年纪对于经商的见解十分独到，若非有高人相教，就是老天爷赏饭吃，这孩子注定是商海里即将冉起的新星。
虽然心动，但傅云澜还是开口：“最后一个问题：童老板怎么确保加盟童记就一定能盈利呢？”
董娇轻嗤睨他，“傅公子，聪明人可问不出这个问题，如今童记的势头，谁挡得住？况且，我真正的杀手锏，在这里呢。”
她伸手点了点自己的额角。
面对这盛人的自信，傅云澜哈哈大笑，这少年比想象中更厉害，值得一试！
怪不得他在自己提出想合作后，能毫无顾忌地抛出诱饵，原来早已胜券在握。
童记的油铺一开，就已经奠定了百货不可或缺的地位。
“其他城池？童老板的意思是，你不准备在京都开设第二家分店？”傅云澜接过茶盏，直接跳过第一内容。
作为大梁最繁荣的都市，上京城偌大的市场，只开一家店，未免太小气了些。
百货又不像酒楼商号，既然以百姓的日常所需为基础，那更应该遵循就近原则。
董娇抿了口茶，不急不缓回，“暂不打算，物以稀为贵的道理阁下应比我更清楚，我这铺里除了菜油是低价物，其他所有都不是普通人家能消费得起的。”
“于富贵人家而言，能随便得到的东西他们不会放在心上，但于普通人家而言，我这里又有他们必不可少的东西，所以哪怕再远他们也会光临，因此，童记只能有一家，其他城池亦然，童记绝不内部恶性竞争。”
有些道理，这模式就同会仙楼一样，每个城池只开一家，但这一家，必须集每家所长，成为每座城市里不可替代的风向标。
“具体怎么操作呢。”
听他口气，董娇便知这人问的是利润划分。
她十指交叉坐正身子，“头年三七，次年四六，第三年五五分，其中上一年的一成营收会在次年发放，相当于总店扣押的保证金，若分店从无违规经营，从第三年开始不再扣押。”
扣押保证金……倒是个好方法，共事之人，都不需一年便能看出其脾性如何，若能合作三年，定可细水长流。
傅云澜点了点头表示认可，“那你如何掌控其他分店的真实营收？”
董娇微笑，“从源头，成衣的布匹必须走我合作的商家，糕点的原料也由我来分派，菜油是成品直接由我的作坊运输，除了入驻商铺的提成不在总店管辖内，其他所有分类，我都可以把控。”
“且分店从总店进货需提前预付售价的七成，相当于你从我这里七折进货，原价售出。童记百货内所有商品统一售价，不可随意更改，如有违者十倍罚款并取消合作。”
不错，知道从源头上保障经营，只要总店不乱，分店再怎么乱，也乱不出花样来。
且每次拿货都得预付，相当于分店进了货，能不能卖出去各凭本事，而统一定价既能规范经营，又能方便核账，一举两得。
况且想认真营生的商家都不会选择乱价，因为这种联盟商铺一旦兴起，但凡有一家乱价很快就会被百姓抵制，损害的只会是自己利益。
销售模式倒是周全。
傅云澜有些另眼相看，一开始只是觉得这少年构思新奇，卖的东西也不错，想合作一番。
但深入了解才发现，他小小年纪对于经商的见解十分独到，若非有高人相教，就是老天爷赏饭吃，这孩子注定是商海里即将冉起的新星。
虽然心动，但傅云澜还是开口：“最后一个问题：童老板怎么确保加盟童记就一定能盈利呢？”
董娇轻嗤睨他，“傅公子，聪明人可问不出这个问题，如今童记的势头，谁挡得住？况且，我真正的杀手锏，在这里呢。”
她伸手点了点自己的额角。
面对这盛人的自信，傅云澜哈哈大笑，这少年比想象中更厉害，值得一试！
怪不得他在自己提出想合作后，能毫无顾忌地抛出诱饵，原来早已胜券在握。
童记的油铺一开，就已经奠定了百货不可或缺的地位。